如果让我从我给首次创业者、甚至是多次创业者的所有建议中选出一条最常见的主线，那就是不要把事情弄得那么困难。

　　最近，我回答了一位创始人的问题，他很有可能做出伟大的事情，但由于这是他们第一次领导一家公司，他们遇到了一些不必要的复杂创业概念。

　　那是我的拿手好戏。我已经从各个方面开始了。我是靠自己的力量和资金退出的。我曾经与重复的创始人和重复的投资者合作过，在ipo或破产类型的企业中。

　　我大部分的商业教育都是自学的。我有一个工程学位，而不是商业学位，我很幸运地开始了我的第一次创业，甚至不知道创业是什么。不过，说句公道话，创业是我的天性。我已经开始了两个“小生意”——一个在大学，另一个在五年级。

　　有趣的是，五年级的业务是我得到最多外部帮助的业务。

　　就像所有处在我这个位置上的人一样，第一次有人(不是我五年级的老师)让我看我公司的所有数据时，我吓坏了，因为我没有公司的任何数据。从那以后，我开始学习所有我能得到的关于投资如何运作的知识。我也开始跟踪所有关于我公司的数据，人们告诉我应该跟踪，这也是一个错误。

　　问题是，我要追踪的数据和你要追踪的数据不一样。我需要创建的演示文稿与你需要创建的演示文稿完全不同。

　　要回答这位创始人的问题，我不能告诉你应该在你的投资者数据室或平台上放些什么。不要惊慌。

　　同样，因为所有的创业公司都是独一无二的，通常与其他公司完全不同，简单的概念很快就会变成缩写词、流行语和陈词滥调。从本质上讲，创业就是以高于成本的价格生产和销售产品。因此，获得投资就是根据这些部分的价值的投机回报出售公司的部分。

　　这个简单的逻辑在推介平台和投资者数据室中最容易被误解——两者的存在都只是为了以一种易于理解的(推介平台)和所有你能吃的(数据室)格式呈现“你公司的所有数据”。

　　所以，这里是所有你需要知道的关于建立你的甲板和数据室。

　　这就是我作为工程师的一面。

　　你摆在每个投资者面前的桥牌，应该是现代工程的奇迹。这些幻灯片应该根据投资者的观点，甚至他们的个性，对每个投资者进行单独的介绍。你应该根据投资者的信息和你所处的阶段，为每一次推销准备好幻灯片。

　　但是，无论您如何模块化您的甲板，它都应该建立在坚实的基础上，每个定制的金块信息都应该有一个单一的事实来源。这些单一的事实来源应该安全地存储在你的数据室里。

　　甲板上的数据来自数据室，进入数据室的数据来自计划和跟踪产品制造和销售的组件产生的数据。

　　这就是它们。

　　你的演示文稿和支持材料是你的投资产品的快照，基于数据室中的所有数据。因此，在你的数据室里，你需要一份为普通投资者量身定制的最新基本推介材料。把它看作是房间里所有数据的执行摘要。你还需要任何额外的宣传材料-演示，视频，新闻等等-在房间里。

　　这是你不总是放在主甲板上的信息，但可能会作为附录，或者你可能会根据你的推销对象交换幻灯片。这些是对高水平优势、市场研究、团队、客户和合作伙伴信息的更深入的挖掘。您还应该在销售管道、路线图和任何其他未来计划中包含半机密视图。

　　至少，投资者希望看到你当前的损益表。如果你正在积极寻求投资，你需要提供预测，可能是1年、3年或5年的预测。你用来建立这些预测的细节和假设不一定要在甲板上，但它应该在房间里。

　　大多数初创公司都会做一些具有法律约束力的事情，然后立即将文件归档。这就是你要归档的地方。把你所有的法律文件像交易卡一样保存好，因为这些都是投资者想要检查的盒子。这包括公司章程、薪酬表、以前的加薪记录、董事会会议记录和投票协议。

　　另一个让创始人感到紧张的术语是尽职调查。我要和你分享一个小秘密。如果投资是基于投机回报出售一家公司的股份，尽职调查就是试图证明价格是公平的。这是不可能的，所以你会听到很多关于你的预测和其他猜测的相同问题，优秀的投资者会仔细检查你告诉他们的关于你的团队、客户、收入、合作伙伴和所有法律文件的每一个事实。

　　把所有的问题和答案都记录下来是很有帮助的，这样你就不必一遍又一遍地回答它们，也可以确保你每次都给出相同的答案。

　　当你准备了一个定制的演讲平台，或者让投资者访问你的数据室时，你要决定在什么时候使用什么数据，以及哪种演示文稿能给你的投资者带来最好的印象。相信我，在创业的世界里，事情发展得很快——你已经知道了这一点——当你筹集资金的时候，事情发展得很快。对于构成这五个组成部分的所有数据来说，拥有一个单一的真实来源不仅是一种奢侈，而且是一种必要。