HCLTech是印度五大IT服务公司之一，在24财年实现了行业领先的增长，收入同比增长8.3%。尽管该公司将其25财年的全年收入预期下调至3- 5%，但仍高于印孚瑟斯的1- 3%的预期。

　　然而，第四季度的净利润低于Moneycontrol的预期，而利润率为17.6%，环比下降了约220个基点。

　　HCLTech在季度和全年的基础上都增加了员工，这与员工人数下降的大行业趋势相反。

　　在接受Moneycontrol采访时，首席执行官兼总经理Vijayakumar讨论了公司对可自由支配支出复苏的前景、25财年的需求环境、招聘策略、电信垂直增长等。编辑摘录:

　　贵公司第四季度的营收和净利润基本符合或略低于预期，但利润率低于预期。贵公司还表示，25财年的宏观环境将与24财年相似。你觉得这种情况什么时候会改变?你什么时候会看到增长?

　　我们的假设是，25财年将拥有与24财年类似的可自由支配支出环境。现在，它什么时候会改变是你们所有人都处于一个更好的位置，根据所有可用的信息做出决定。但在我们的商业计划中，我们假设环境是相似的。

　　我们生活在一个非常不稳定的环境中;事情变化很快。但我认为，为了安全起见，我们做了和去年一样的假设。

　　你认为哪些方面会导致谨慎没有支出。一旦复苏开始?

　　如果你看一下过去三年，我们的可自由支配支出相关收入只增不减，比如我们的数字和分析业务、工程业务、云、网络安全……因此，当支出回升时，我们将有一个非常强劲的增长前景，因为我们在所有客户预计会消费的关键领域。

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　　我认为最大的消费领域将是未来几个季度的数据，届时消费模式将会回升。这在很大程度上也是客户在生成式人工智能上做了大量概念验证(PoC)或小型项目的结果。他们意识到他们需要在现有的资产上做更多的工作;在数据、云计算方面——无论是在超大规模上还是在私有人工智能堆栈上完成，使用哪种语言模型，当环境变得更有利时，所有这些都将为自己带来可观的支出。

　　25财年的大型交易前景如何?交易组合会是什么样子?

　　我认为我们对我们的势头很有信心。上个季度，我们净完成了23亿美元的新交易。这不包括续订、费率卡和框架合同。因此，这是来自第四季度约22亿美元的可执行合同。我们有强大的渠道，我们预计预订量将逐年增加。我们有几笔大交易正在筹备中。其中一些实现也将是人们应该期待的事情。

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　　HCLTech在24财年的电信业务增长最为突出，创历史新高与行业趋势相反。是什么在驱动它，你希望它继续下去吗在25财年也会继续吗?

　　我预计这一势头将在25财年继续下去。除了我们宣布的大交易外，我们还参与了电信服务提供商的整个价值流。我们有一些很好的模板，可以帮助电信服务提供商实现不同价值链的现代化。这是一个强有力的主张，我们计划向多个客户推广。我认为，在如何实施这些项目方面，我们有一个独特的主张。我们预计电信服务提供商部门将继续成为我们的良好增长动力。

　　从更大的行业角度来看，你认为电信需求会在25财年恢复吗?

　　回头客的花费是一回事，但我们还必须问一个问题:你与客户的相关性如何?今天，我们被定位为挑战者。客户看到我们如何接近客户的一些现代化期望有很大的相关性。我们将IT和工程服务结合起来，带来了差异化，我认为这会带来很大的不同。这就是为什么在某些行业，我们绝对是在与你在市场上看到的趋势背道而驰。

　　技术和服务垂直行业同比和环比均出现负增长。你认为经济何时开始复苏?有多少新的增长将是1与生成式人工智能和人工智能转换有关吗?

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　　在科技垂直领域，我们有大客户。去年他们削减了开支。但我们已经看到他们在规划新的投资领域。我们将从预期的一些潜在支出中受益。科技和服务垂直领域的发展势头相当强劲。因此，我们希望今年在这一垂直领域实现良好的增长。

　　数据将成为最大的支出领域。这在很大程度上也是由客户在生成式人工智能方面的所有想法和举措推动的。

　　在连续招聘和全年招聘方面，你们都逆势而上。而且，你的流失率也在下降。鉴于需求仍在放缓，请向我们介绍一下贵公司在25财年的更大招聘策略。

　　你不应该对我们的净人数增加感到惊讶，因为与行业相比，我们已经有了良好的增长;我们已经成长了很多。我们的员工人数在增长，这不足为奇，因为我们的服务业务增长了5.4%，整体业务增长了5%(按固定汇率计算)，这将需要人才继续执行。明年也会有类似的情况。拉姆在新闻发布会上公布了最新的招聘数字。因此，我们将继续在数据、SAP、网络等特定领域招聘人才……经验丰富的招聘也会发生。所有这些最终都会为我们带来增长。

　　回到办公室有什么进展吗?TCS有。签了可变的报酬以回到办公室。HCLTech是公司吗考虑类似的事情吗?

　　首先，领导层、中层管理人员和前端团队负责人必须每周来三天，这是我们的规定。我们已经看到了非常高的合规水平。现在，组织的其他部分，我们的运作有一定的灵活性。每个领导者，每个执行团队都有特定的优先级。我们的模式基本上是每周至少有三天，我们希望每个人都在工作。

　　我们的方法是让他们参观办公室并与同事合作的时间尽可能有意义。这成为了一种积极的强化，让人们进来，而不是基于规则的强化。这就是我们将要采取的方法。

　　客户怎么样?当我们进入大选年的时候，谈话正在形成吗?有有限公司与24财年相比，宏观层面的担忧发生了变化?

　　我认为他们将继续优先考虑正确的投资领域。自上个季度以来，我不会说环境发生了任何有意义的变化，当时我们与所有分析师和投资者进行了交谈。我认为环境没有改变。

　　客户的投资策略更加灵活，它们会根据优先级和预算不断发展。它们不是每年固定不变的，随着时间的推移，它们会以一种敏捷的方式迭代地发展。

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