你刚刚授权了你的新产品创意。这种感觉太棒了。这需要时间、努力、决心，当然还有一点运气。

　　有时候你会觉得合同谈判永远不会结束，但他们确实结束了，最终，你与一个在你的类别中有很好的零售分销的公司正式合作。

　　下一个什么?现在不是坐下来放松的时候!不，绝对不是。你的目标应该是帮助被授权方销售更多的产品。你已经走了这么远，但这并不能保证你的产品真的会推向市场——或者成为消费者的热门产品。

　　在授权产品时，有许多方法可以增加你成功的可能性。最明显的方法之一就是保持密切关注，这样你就能意识到开发过程中出现的任何问题。在他们承诺投入全面生产之前，你的被授权方很有可能会在贸易展上展示你的产品。这是一种降低风险的方法，而且非常合理。他们想确保买家真的感兴趣。

　　所以，你能做些什么来确保你的产品被正确地展示和推销呢

　　参加贸易展。在时装秀的第一天，穿着得体地出现，并询问是否有什么你可以做的。根据我的经验，贸易展的展位经常人手不足。如果公司很忙，请一位发明家来推销他们的产品会非常有帮助。我去过很多展会，发明家们都在现场展示他们的产品，因为它是有效的。发明者非常热情。零售商喜欢它，因为现在产品背后有了故事。

　　我所见过的最好的例子是几年前在芝加哥的家庭用品展上，我看到米格尔·巴伦苏埃拉(Miguel Valenzuela)——煎饼机器人的发明者——自豪地展示了他的产品是如何穿着厨师的外套和帽子工作的。

　　还有一个额外的好处，那就是如果你的被许可方没有正确展示你的产品，你就有机会当场解决问题。让我们面对现实。很有可能，你的产品只是众多产品中的一个。你的被许可人可能太忙了，他们没有时间展示你的发明的最好的一面。

　　基本上，通过参加演出，你可以证实他们做得很好。这种策略并非万无一失。有些公司不希望你在场。(这与你的专业程度有很大关系。)尊重他们的意愿。

　　也就是说，你太努力了，不能让你的发明在真正重要的地方——展会上得不到应有的关注。最近，我的一个学生分享了一张他的产品在贸易展上展示的照片。他的授权方告诉他，买家不感兴趣，所以他们会把他的发明退还给他。换句话说，由于缺乏需求，他们拒绝前进。当我看到照片时，我并不感到惊讶。他们把他的产品放在一个玻璃容器的底层，你几乎看不到它。

　　当你不在的时候，很难判断到底发生了什么。所以，不要冒险!我还建议你和公司的销售人员交朋友，这样你就能更好地了解公司的情况。

　　在零售领域，呈现出产品最好的一面也是一个持续的挑战。取决于你的产品放置的位置和方式，它可能无法吸引任何注意力。这就是为什么这么多的制造商经常亲自拜访他们的零售商，以确保他们的产品被正确地展示出来，并且消费者确实可以看到它们。没有什么比实时地观察消费者如何与你的产品互动更重要的了。

　　你不能完全依赖被许可方为你销售产品。许多年前，当我的旋转标签创新在美国最大的包装贸易展上获得最佳展示奖时，我亲身体会到了这一点。我的被授权人甚至没有参加颁奖典礼来领取奖杯。(长话短说，不同的产品经理之间有很多政治斗争。)大多数公司会把奖杯放在产品旁边，以帮助增加流量。不管出于什么原因，这从未发生过。这对我来说是一个教训。

　　还有其他方法可以确保你的产品被看到。你可以亲自联系潜在客户来衡量他们的兴趣。一旦你收到利息，与你的被许可人分享。你基本上是在把生意交给他们!要求参加以后的会议。我还记得在我安排的一次销售电话中，销售人员开始销售另一种产品而不是我的产品。这让我大开眼界。我意识到我需要接听这些电话，让销售人员跟上进度。

　　你也可以通过在媒体上露面来帮助被许可方销售更多的产品。你有故事，那就讲好!在社交媒体上展示自己。多听播客、广播节目和电视节目。你有一个优势，那就是你的故事有新闻价值!每个人都喜欢发明家的成功故事。公司很难做到这一点，因为这看起来就像是他们新产品的广告。大多数媒体都不会报道——而你的故事是个人的、具体的、独特的。

　　如今，许多发明家很早就开始了社交活动，甚至在产品发布之前就建立了粉丝基础。(这样做有一定的风险。)例如，模仿妈妈温柔抚摸的婴儿按摩器Baby Soothe的发明者劳伦·皮奇里洛(Lauren Piccirillo)多年来一直在社交媒体上推广她的发明。它刚刚上市。

　　在很多情况下，在你授权了你的想法之后，你仍然需要参与其中。为此做好准备。不要走开。你的工作还没有完成。确保你的产品被正确展示——从而创造需求——是确保你获得版税的一种方法。