感恩节长周末过后，多伦多地区的房地产市场本周又迎来了一波新上市的房屋。

　　加拿大皇家银行(Royal Bank of Canada)助理首席经济学家罗伯特?霍格(Robert Hogue)表示，最近几个月出现的最引人注目的趋势是卖家重返房地产市场。

　　他指出，多伦多地区的市场已向买家倾斜，9月份是新上市房屋连续第六个月增加。

　　霍格指出，目前，高利率、低负担能力和日益增长的经济不确定性对购房者构成了严重障碍。

　　多伦多地区房地产局(Toronto Regional Real Estate Board)的最新数据显示，与2022年9月相比，大多伦多地区9月份的销售额下降了7.1%。

　　9月份新股上市数量同比飙升44.1%。

　　与2022年9月相比，上个月的平均价格上涨了3%，达到1119,428美元。

　　“这是一个艰难的市场。很多买家仍然犹豫不决，”Harvey Kalles房地产公司的经纪人安德烈·库提安(Andre Kutyan)说。

　　库提安最近向一对有稳定工作的夫妇介绍了一栋房子，这对夫妇想卖掉他们价值250万美元的房产，以便把价格提升到350万美元的区间。

　　这对夫妇承认，这所房子正是他们想要的，位于他们喜欢的学区，但他们决定等等，看看价格会发生什么变化。

　　“他们不觉得买东西有什么紧迫性，”库提安说。“它要么非常特别，要么很划算。”

　　他最近以高于要价的价格出售了两处房产，因为这两处房产都是难以复制的“独角兽”。

　　在央街(Yonge Street)和埃格林顿大道(Eglinton Avenue)附近，库提安列出了一处“坚守”的房产。随着周围的高楼大厦拔地而起，这处房产在同一家族名下保留了50年。

　　挑战在于，这栋四居室的房子位于百老汇大道93号(93 Broadway Ave.)的一个街角地段，两边环绕着一个共管公寓开发项目，使它显得相形见绌。

　　“当开发商找上门来时，她没有把房子卖给他们，”库特扬说。

　　库提安聘请了一名城市规划师，为这块32英尺乘90英尺的地皮挖掘潜力，然后故意把要价定在149.5万美元(约合人民币94.5万元)的低位。他将报价日期推迟了两周，以便让潜在买家有更多时间评估他们的选择。

　　房源上明确规定，唯一允许的预约是在地块上走走，因为库提安认为房子会被拆除。

　　他说，房子的形状很粗糙，房主也不愿意让购房者进入。

　　令他惊讶的是，一些潜在买家想要看看房子内部，因为他们正在考虑翻修这栋房子，然后住进去。店主同意缩短预约时间。

　　在报价日当天，这处房产吸引了四家买家，最终以265万美元(约合人民币654万元)的价格成交，比要价高出115.5万美元。

　　库提安说，这处房产吸引了该地区的一些开发商的兴趣，因为它有可能将这块地转让给纽约市，成为公园用地，这将计入他们对其他地块进行再开发的义务。

　　其他潜在买家考虑的项目包括，把现有的房子变成四套带有巷道套房的单元，或者把它拆掉，用一栋四层的公寓楼取而代之。一些企业主考虑将该建筑改造成餐厅或专业办公室。

　　库提安说，有一个出价者的美元价值高于其他出价者，但出价是有条件的。

　　“我建议她接受这份确定的工作——不值得冒这么高的风险。”

　　库提安说，很难确定卖家是否因为没有提前出售而留下了钱。多年来，当潜在买家在她的邮箱里留言时，她拒绝了一些有条件的报价。

　　这样的买家通常会开出一个非常慷慨的价格，以进入这个市场，然后最终通过谈判降低价格，或者在有条件的期限届满后离开。

　　卖家计划搬进该地区的一套共管公寓或公寓。

　　在另一处不同寻常的房产中，库提安认为，潜在买家会愿意争夺东约克(East York)一处背对峡谷、占地巨大的住宅。

　　位于黑尔宫(Hale Court) 7号一条死胡同里的那座四居室独立式住宅，也属于同一个家族已有50年。一个罕见的特点是一个大水池，它坐落在离峡谷边缘更近的地方，比现行法规允许的要近。

　　库提安将要价定在129.5万美元，低于市场价值，并将报价日期定在一周后。

　　他表示:“这是一种难以定价的房产——近期没有可比较的房产。”“我故意把价格定得低很多。”

　　一个“恶霸”在出价日期之前提出了出价，但卖家拒绝了。

　　当晚，同一位买家再次出价186万美元，击败了其他三位竞争对手。

　　库提安认为，在当前市场上，当房产都很独特时，设定报价日期仍然是一个有效的策略。

　　库特扬说:“该地区的其他人一直在坐等——他们的价格太高，房子变得陈腐。”

　　博斯利房地产公司(Bosley Real Estate)的经纪人达维尔·莫里森(Davelle Morrison)说，在多伦多东端，一些房子的空置时间更长一些，她的大部分业务都在那里。

　　“这被称为‘分析瘫痪’，”她在谈到紧张不安的买家时说。

　　她说，要价在100万美元左右的卖家正在设定报价日期，但在很多情况下，房子第二天仍在市场上出售。

　　她指出，这一价位通常会吸引一群想从共管公寓搬到单元房的买家。如果他们想先出售共管公寓，他们可能会与许多其他上市公司竞争。

　　“共管公寓市场现在真的被淹没了，”她说。

　　莫里森说，目前的形势也可能对首次购房者有利:一对夫妇存下了首付款，并安排了融资，购买了一套价值100万美元左右的共管公寓。

　　莫里森建议他们考虑以同样的价格在东区买一套半独立式住宅。他们夫妇在考克斯威尔和萨蒙大道附近买了一处房产。

　　“他们得到了一所非常漂亮的房子，他们不必竞争。”

　　随着投资者在持有成本上升的情况下出售租赁单元，共管公寓市场出现了供应激增。

　　“我认为利率真的把人们打趴下了。”

　　她看到价格因此下降。

　　“新的术语是‘价格改善’，”她说。

　　库提安说，今年秋季可能会受到刺激购买房产的是那些希望在300万美元以上购买房产的人。

　　上个月，多伦多市议会批准了一项提高豪华房产的市政土地转让税率的法案。税率将逐级上升，2000万澳元以上房产的最高税率为7.5%。

　　库提安说，自从新价格获得批准以来，他的一些马车交易房源的看房率有所上升。

　　莫里森认为，很多人仍然不知道政策的变化，所以她提醒了买家和卖家。

　　“我认为很多人都不了解这种‘豪宅税’。我告诉人们，要害怕——它可能会在1月1日爆发。”

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